不動産を売却する方法には、大きく分けて「買取」と「仲介」の2種類があり、どちらが適しているかは状況によって異なります。ここでは、それぞれの特徴を整理してご紹介します。
買取の特徴
買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。購入希望者を探す必要がないため、最短で数日〜数週間程度というスピーディーな現金化が可能です。契約不適合責任が免除されることが多いのも特徴の一つです。
仲介の特徴
仲介は、不動産会社が購入希望者を探して売却する方法です。時間はかかるものの、市場価格に近い金額での売却が期待できます。
価格の違い
買取は仲介に比べて売却価格がやや低めになる傾向があります。これは、買い取った不動産会社がリフォームなどを行ったうえで再販するため、その分のコストやリスクが価格に反映されるためです。
期間の違い
仲介は買い手が見つかるまでの期間が読みにくいという側面があります。一方、買取はスケジュールの見通しが立てやすいという利点があります。
どちらか一方に決めきれない場合は、まず仲介で一定期間販売し、期限までに売れなければ買取に切り替えるといった、状況に応じた選び方も可能です。「早く確実に売りたい」のか「時間をかけてでも高く売りたい」のか、ご事情に合わせて、最適な方法をご提案させていただきます。
【具体例】
相続した物件を早期に整理したいというご相談で、仲介では買主探しに時間がかかる見通しだったため買取をご提案し、査定から2週間程度で現金化まで完了したケースがあります。
【よくあるご質問】
Q. 買取価格は仲介に比べてどのくらい下がりますか？
A. 物件や市況によって幅がありますが、一般的に仲介の8〜9割程度が目安とされています。
Q. 買取後、リフォームせずそのままの状態でも査定してもらえますか？
A. はい、現状のままで査定いたします。まずはお気軽にご相談ください。
【今回のポイントまとめ】
・買取はスピードと確実性、仲介は価格を重視した方法
・状況に応じてハイブリッドな選び方も可能
・ご事情にあわせて最適な方法をご提案
「早く売りたい」のか「高く売りたい」のか、ご希望を丁寧にお伺いしたうえで、最適な売却方法をご提案いたします。
