事業用不動産の売却は、タイミングと事前準備の質によって、結果が大きく変わってきます。ここでは、売却を検討する際に押さえておきたいポイントをご紹介します。
周辺相場の調査
売却価格の妥当性を判断するためには、周辺エリアの取引事例や、類似物件の売り出し価格を把握しておくことが欠かせません。
テナントが入居中の場合の調整
テナント付きのまま売却する「オーナーチェンジ」の場合、賃貸借契約の内容や賃料水準が、買主の判断材料になります。契約内容を整理しておくとスムーズです。
契約不適合責任への備え
引き渡し後に発覚した不具合について、売主が責任を負う「契約不適合責任」の範囲は、契約書で取り決めておく必要があります。事前の建物調査で、把握できるリスクを減らしておくことも有効です。
譲渡所得税の試算
売却によって得た利益（譲渡所得）には税金がかかります。保有期間によって税率が異なるため、売却時期の検討材料として、事前に概算しておくことをおすすめします。
売却スケジュールの見通し
買主探しから決済・引き渡しまで、事業用不動産の売却には一定の期間が必要です。事業計画にあわせて、余裕を持ったスケジュールを組んでおくことが大切です。
売却を急ぐあまり相場より安く買い叩かれてしまうケースがある一方、条件にこだわりすぎて売却のタイミングを逃してしまう、いわゆる機会損失につながることもあります。そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、条件を比較検討する視点が重要です。売却をご検討の際は、まずは現状の資産価値の把握から、お気軽にご相談ください。
【具体例】
テナントが入居中の状態で売却をご検討されていたオーナー様のケースでは、賃貸借契約の内容を事前に整理し、買主にとって分かりやすい形で情報提供したことで、スムーズな売却につながりました。
【よくあるご質問】
Q. 売却にかかる期間はどのくらいですか？
A. 買主探しから決済まで、一般的には3ヶ月〜半年程度が目安です。物件の条件によって前後します。
Q. 売却を検討していることを、テナントに知られたくないのですが可能ですか？
A. 情報の取り扱いには十分配慮しながら進めますので、ご希望をお伝えください。
【今回のポイントまとめ】
・周辺相場の調査と契約不適合責任への備えが重要
・譲渡所得税は事前に試算しておく
・複数社への査定依頼で適正価格を把握する
事業用不動産の売却は、準備の質が結果を大きく左右します。まずは現状の資産価値の把握から、お気軽にご相談ください。
